Cómo EDpuzzle llegó directo a Silicon Valley sin una sola línea de código

La startup barcelonesa EDpuzzle pasó por el programa Edtech de Y Combinator, imagine K12.

Muchos emprendedores españoles van a EE. UU. para expandir sus mercados. Es normal, es lo correcto para la mayoría de empresas. Pero normalmente te llevas contigo un portfolio de logros y hitos del país donde empezaste.

No EDpuzzle, según el co-founder y CTO Santi Herrero.

Empezamos desde cero en ImagineK12, ahora parte de Y Combinator, donde nacieron grandes empresas como Dropbox y Airbnb. Aplicamos con una idea, pero sin ninguna línea de código. La idea que teníamos cuando nos mudamos a San Francisco era que necesitábamos construir una herramienta que permitiera a los profesores convertir cualquier vídeo en su lección.

La startup barcelonesa combina herramientas sencillas de edición de vídeo con analytics para que un profesor pueda tomar un vídeo y personalizarlo para su clase.

Los profesores pueden coger vídeos ya existentes de Youtube, Khan Academy, Crash Course, etc. o subir los suyos propios, y luego habilitar un aprendizaje a su propio ritmo con lecciones interactivas, añadiendo su voz y preguntas a lo largo del vídeo.

No global desde el primer día

Los expertos suelen decir que necesitas tener una mentalidad global desde el primer día, sin importar dónde empieces tu proyecto.

Y aunque EDpuzzle esperaba que su producto pudiera llegar a una audiencia global, y hoy se usa en 150 países por 6 millones de usuarios, el primer enfoque fue muy local, dice Herrero.

Nuestro enfoque inicial fue conectar con 10 profesores muy interesados y con mucha energía para aprender de ellos todo lo posible. Así conseguíamos mucha información vital para el desarrollo del producto. Esos profesores finalmente se convirtieron en algunos de nuestros mayores evangelistas.

Después de tres meses y el demo day en Y Combinator, EDpuzzle tenía varios inversores interesados en EE. UU., así que poco después de volver a Barcelona, parte del equipo regresó para empezar a levantar una ronda seed que resultó en $800.000.

El CTO y co-founder cree que su enfoque muy local les ayudó a crear un mejor producto global, comparado con si hubieran ido directamente a por las masas.

Para aprender realmente de tus usuarios necesitas estar muy cerca de ellos, no puedes sacarlo todo del analytics, etc. Después de conseguir la validación que necesitábamos de varios profesores, empezamos a recorrer en coche todos los eventos de educación que pudimos encontrar en EE. UU., y hablar con tantos profesores como fuera posible. Así crecimos.

Barcelona + San Francisco

Aunque partes del equipo de EDpuzzle han estado en San Francisco desde el primer día, el desarrollo del producto se ha hecho desde Barcelona.

Nuestra ventaja competitiva es que podemos contratar a grandes developers de nuestra red en Barcelona, con un coste menor que en San Francisco, y crear un gran producto desde aquí.

Dice el CTO Herrero, que está contratando gente para todo tipo de posiciones después de que la empresa cerrara $3 millones en su Series A este agosto.

Tiene mucho sentido para nosotros dividir el negocio entre España y EE. UU., porque nuestro mayor mercado está en Estados Unidos. No puedo decir que esto sea lo correcto para todo el mundo, pero el mercado de EE. UU. es más fácil de entrar y la gente está abierta a nuevas soluciones, especialmente en el sector Edtech.

Mantenerlo simple

Desde el principio EDpuzzle valoró mantener su producto lo más simple posible.

Tanto su producto como su landing page reflejan este valor de simplicidad.

Dicen que se trata de conocer a su audiencia, y que lo último que necesita un profesor ocupado es pasar tiempo aprendiendo una nueva herramienta complicada.

En cuestión de días lanzarán su app de Android, para que los estudiantes puedan consumir los vídeos de sus profesores tengan o no un ordenador en casa.

Ahora estamos en 1 de cada 4 escuelas en EE. UU., pero nuestro objetivo es estar en todas.

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Este post fue escrito por Sindre Hopland, media manager en itnig.