Los problemas del modelo de negocio de las aceleradoras de startups y el auge de las venture builders

Según internet hay miles de programas de aceleración e incubadoras de startups por ahí fuera, buscando a las startups más talentosas para acelerar.

Lo que empezó con Y-combinator en 2005, fue seguido por Techstars, 500 startups y un par de miles de organizaciones más que ahora compiten todas por el mismo talento, según Angel Garcia, director de Startupbootcamp IoT, Data & Cybersecurity en Barcelona.

Se está convirtiendo en un espacio muy saturado, es mucho más difícil encontrar buenas startups en cada ronda que hacemos.

Él continúa:

Online he visto listas de miles de las llamadas aceleradoras. Muchas de ellas ofrecen mentores, una mesa donde trabajar y otras ventajas, pero no gestionan negocios sostenibles.

Desde la izquierda: Angel Garcia (Startupbootcamp) Patricio Hunt (Intelectium) & Bernat Farrero (itnig).

El modelo de negocio

Igual que los inversores de venture capital, tanto las aceleradoras como las incubadoras apuestan por un gran volumen de proyectos, y esperan que uno de cada diez consiga un gran exit.

Por eso es difícil decir exactamente qué aceleradoras tienen éxito y cuáles están fallando, dice el presidente de itnig, Bernat Farrero, y señala al modelo de negocio:

En la práctica, prácticamente no hemos tenido tiempo de ver a ninguno de estos modelos triunfar todavía, incluso las pocas más grandes han seguido aumentando sus expectativas y ninguna se ha consolidado aún ni ha mostrado un caso de éxito de negocio real.

A diferencia de la mayoría de aceleradoras que están financiadas por VCs, Startupbootcamp está financiada por corporaciones que todas obtienen acceso a los productos que las diferentes startups están creando, según Garcia.

Somos diferentes de la mayoría de aceleradoras que hay ahí fuera. No es solo nuestro modelo de negocio, sino que el 82 por ciento de nuestras startups que han pasado por nuestro programa siguen en marcha, y eso es una cifra alta.

¿Evolucionando hacia venture builders?

Tanto Farrero como Hunt solían dirigir programas de aceleración, pero más adelante decidieron dejar ese espacio para dedicar un enfoque más profundo a menos proyectos.

El presidente Farrero explica que a itnig no le pareció sostenible tener un gran número de startups pasando por un programa fijo:

Si miramos todas las aceleradoras de hoy, tanto las que llamamos exitosas como todas las demás, nunca he oído que ninguna sea rentable.

Los startup studios o venture builders han ido ganando cada vez más tracción últimamente, con estudios como eFounders, Betaworks, Idealab & itnig sacando nuevas empresas cada año en los últimos años.

También Patricio Hunt, managing partner en Intelectium, ha estado transicionando hacia un enfoque de construir equipos talentosos, en lugar de acelerar startups ya existentes.

Nosotros, como Farrero, hemos evolucionado hacia algo más parecido a una venture builder en los últimos años. Estudiamos los mercados, hablamos con corporaciones y posibles futuros clientes, y creamos productos que sabemos que se necesitan.

Centrados en el talento

Farrero dice que su enfoque ha cambiado drásticamente en los últimos años, ahora se centran en encontrar makers:

En lugar de usar tiempo valioso en acelerar toneladas de proyectos, estamos usando ese tiempo para estudiar los mercados y las tendencias actuales, así como para atraer al mejor talento para que venga a trabajar con nosotros.

Aunque Startupbootcamp trabaja con un modelo de negocio diferente, Garcia también subraya la importancia de conocer bien tus mercados.

Como trabajamos en industrias donde todo está cambiando muy rápido, necesitamos entender los mercados mejor que la mayoría de la gente.

La cantidad de aceleradoras que se están poniendo en marcha no está disminuyendo, pero a medida que aumenta el número de programas, menos credibilidad tiene la aceleradora.

Los tres directores están de acuerdo en que las pocas aceleradoras con una marca establecida sobrevivirán, y también lo harán las que han implementado modelos de negocio sostenibles, pero el resto tendrá que pivotar o innovar hacia algo nuevo, algo que las startups realmente necesiten.

Para ver la entrevista completa, ve al vídeo en la parte superior del artículo.

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Este post fue escrito por Sindre Hopland, media manager en itnig.